房地產策劃怎么做 房地產策劃要點

發布時間：2020-05-09 發布作者： 瀏覽人數：6773


　　眾所周知，房地產策劃是一份具有挑戰性的工作，一個優秀的策劃人，應具備深厚的知識積累和廣闊的知識面，對產品與客戶有深刻的了解，這樣才能做出完美的策劃方案。接下來，就讓眾易居裝修網的小編來為大家簡單介紹下如何房地產策劃。

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　　如何房地產策劃

　　1.立項

　　做房地產策劃的第一步就是立項，前期必須拿到地皮和確定項目，接著才是對項目進行研究，其中就包含了宏觀經濟環境、微觀經濟環境以及競爭環境分析等等。

　　2.市場調查

　　等拿到地皮以后，接著就是進行社會調查，并且找到目標受眾，說直白點就是了解一下這個時間點，當地房地產市場存在什么空白，我們就要打造一個什么樣樓盤。用直白的話來說，就是問下消費者現在喜歡什么樣的東西，我們打造一個給你。

　　3.定位

　　在市場調查的情況下，開展下一步的定位工作，其中主要包含了三個部分，分別是市場定位、產品定位以及客戶定位。

　　通過swot分析，找出項目的優勢、劣勢、機遇以及挑戰。

　　通過客戶細分、研究、篩選，從而完成對客戶群的定位。

　　產品定位，產品屬于低、中、高檔中的哪一檔。

　　4.開發與銷售

　　開發涉及到房子的類型有哪些、施工建設的實際過程、預估開發周期。

　　做好開發周期的預估，然后進入銷售環節，并且確定銷售方式和周期，都是此環節應該做的事情。

　　5.經濟效益分析

　　對此項目的收益比進行預估，在產品、客戶以及和投資效益之間，尋找一個平衡點，達到做好的收益情況。

　　6.推廣

　　以上環節都完成，最后就是進入推廣環節，在推廣前需確認推廣方案，其主要內容包含賣點提煉、總體形象設計、推廣策略、媒介選擇、費用以及預算等。

　　房地產策劃怎樣入門

　　簡而言之，就是多看、多問、多想以及多走動。對于大學剛畢業的人來說，需要學習的知識還有很多，因此需要在工作過程中不斷的積累。

　　建議：

　　一、首先，先給自身一個定位，畢竟需要熟悉的東西很，你不可能每方面都掌握。你可以先認清自身的特長及性格，是擅長于策略還是文字撰寫，或活動組織等。

　　二、多看專業的報紙、網站等，看別人是如何做到的。進入一個新行業，通常都有一個模仿的過程?？炊嗔?，自然就有點心得了。

　　三、多問有經驗的同事、同行或者是競爭對手，而且態度必須誠懇些。不過在問人之前，你需先認真想想思路是什么、困惑的地方。

　　四、多走動，了解市場動態，向銷售人員學習，有機會找客戶交流一下，聽聽別人的看法。

　　看完以上介紹，相信大家對如何房地產策劃也有了進一步的了解。如需了解更多相關資訊，請繼續關注我們網站，后續將為大家呈現更多的精彩內容。

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